Как писать тексты, которые привлекут внимание клиентов

7 книг и кое-что еще
3 мин.

Сейчас пишут все. Журналисты — колонки в газеты, студенты — курсовые и дипломные работы, дизайнеры — тексты на сайтах и в приложениях, маркетологи — презентации и рассылки, любой, кто строит личный бренд, независимо от профессии — пишет в соцсетях.

Чтобы писать хорошо, нужны базовые знания и опыт. Где получить опыт, вы знаете. А вот базовые знания можно взять в книгах. Сделали для вас подборку 7 книг, которые стоит прочесть.

«Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Автор — Дмитрий Кот. Время чтения: около 6 часов

Как заявляет автор, книга научит писать продающие тексты. Хоть слово «продающие» и стало моветоном, пусть вас это не смущает. Здесь этот термин оправдан. Подход Дмитрия Кота основан на уважении к читателю, общении с ним на равных, честности и помощи в принятии решения.

Формула автора:

  • Писать так, как говоришь — легко, без канцелярщины и занудства;
  • Ответить на все вопросы читателя, чтобы помочь ему принять решение;
  • Добавить призыв к действию, который начинается с глагола — чем сильнее глагол, тем лучше.

Книга состоит из советов, которые легко применить в своих задачах, поэтому ее хорошо использовать, как настольную книгу. Например, нужно написать про тарифы — находишь нужный раздел и применяешь описанные приемы.

Книга будет полезна в первую очередь тем, кто пишет рекламные тексты: сайты, презентации, соцсети, рассылки.

«Посмотрите на название книги. Интересно? Захотелось открыть? Это первый урок, который даёт Дмитрий Кот: цепляйте читателя заголовком»

— из рецензий на Ozon.ru.

Купить печатную или электронную версию

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

Автор — Саша Карепина. Время чтения: около 4 часов

Книга о том, как писать убедительно, причем не только писать, а вообще — излагать мысли. По мнению автора, главный навык копирайтера — умение подчеркнуть преимущества товара или услуги. Для этого нужно собрать свойства продукта и перевести их на язык пользы для потенциального клиента. Примеры и описания, как это сделать и какие слова и формулировки для этого использовать, вы найдете в книге.

Прежде чем ее написать, автор 10 лет обучала людей ораторскому искусству и деловой переписке, поэтому знает, о чем говорит. Ее методы пригодятся в любых форматах: от сайтов и презентаций до резюме и дипломной работы.

«Скорость становления копирайтера зависит от наличия примеров для моделирования. А тут вы их найдете сполна: берите и делайте»

— из рецензий на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Заказать книгу

«Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Автор — Уильям Зинсер. Время чтения: около 6 часов

Самая жизнеспособная книга в этой подборке. Первый тираж на языке оригинала вышел еще в 1972 году, но все инструменты в книге до сих пор актуальны и пригодятся не только копирайтерам, но и редакторам и журналистам.

Прочитав книгу, вы узнаете:

— как очищать текст от мусора, оставляя в предложении только необходимое;

— как при этом сохранить свой авторский стиль;

— как определить свою аудиторию и нужно ли это делать;

— что нужно учитывать при подборе слов, чтобы в голове читателя не возникало разночтений.

Книга научит писать тексты для любых форматов: колонки в газеты, статьи в научно-популярные журналы, о путешествиях в блог, о себе или компании на сайт.

«Удивительно, насколько легко можно перенести эти принципы из писательского ремесла в рисование или любую другую творческую деятельность. Их немного: взаимодействие, простота, мусор, стиль, аудитория, слова»

— из рецензий на сайте издательства «Альпина Паблишер».

Заказать книгу

«Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Авторы — Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. Время чтения: около 10 часов

Сначала удаляешь все лишнее: стоп-слова, вводные, оценки, штампы и канцеляризмы. Потом добавляешь в текст «мяса»: фактов, примеров и чувственного опыта. Делаешь понятную структуру и информативные подзаголовки, чтобы статью можно было прочитать по диагонали и понять, о чем речь.

Так коротко можно описать подход авторов книги, который они прозвали инфостилем. Инфостиль применим в любых текстах, кроме художественной литературы: в рассказе о себе или о компании, в рассылках и статьях, социальных сетях и деловых письмах.

«Здесь так много практики, что невозможно прочитать и ничему не научиться. Мой совет – во время чтения примеров, закрывайте правую часть закладкой и сначала додумывайте правильный ответ сами»

— из рецензий на сайте издательства «Альпина Паблишер».

Заказать книгу

«Новые правила деловой переписки»

Авторы — Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. Время чтения: около 5 часов

Сегодня нет таких людей, которые бы не общались с коллегами по работе или клиентами в письменном виде: корпоративные мессенджеры, соцсети, электронная почта, сервисы для командной работы.

Как писать коммерческие предложения и с чего начать, как откликаться на вакансии, что нужно учитывать в групповой переписке с коллегами, как отвечать на претензии и как вежливо попросить сотрудника поработать в выходные — все это вы найдете в книге с большим количество иллюстраций и правильными и неправильными примерами.

«Книга дает конкретные советы с жизненными примерами писем. В каждом случае наглядно: пример письма с канцеляризмами и без уважением, а дальше пример с другими словами и совсем новым посылом»

— из отзывов на сайте издательства «Альпина Паблишер».

Заказать книгу

«Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг»

Авторы — Ян Броди. Время чтения: около 4 часов

Книга в первую очередь будет интересна email-маркетологам. Однако, прочитав ее, вы научитесь придумывать темы, чтобы письма открывали, писать рассылки, чтобы не хотелось отписаться, собирать базу лояльных клиентов и убеждать их покупать. Чем не полезные навыки для любого копирайтера и редактора?

«Каждая глава сопровождается итоговым чек-листом, что нужно будет сделать сразу после ее прочтения»

— из рецензий на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Заказать книгу

«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты»

Авторы — Николай Кононов. Время чтения: около 6 часов

Книга подойдет журналистам, блогерам, копирайтерам, редакторам, SMM-менеджерам — всем, кто пишет профессионально. В книге 14 глав — 14 уроков о том, как придумывать и писать увлекательные тексты.

Вот некоторые вопросы, которые охватывает автор:

  • Как сформулировать тему и выбрать жанр;
  • Как исследовать тему и собрать материал;
  • Как составить структуру текста;
  • Как побороть прокрастинацию;
  • Как писать о людях и брать интервью;
  • Как писать короткие и длинные тексты;
  • Как редактировать самого себя.

Николай Кононов работал в «Известиях», «Эксперте», российском издании «Форбс», «Слон», публиковался в New York Times и Quartz, а сейчас является главредом журнала «Секрет фирмы». Учит людей хорошо писать на семинарах и пишет книги, среди них бестселлер «Код Дурова».

«Автор дает решение сразу всех возможных задач: как писать длинные статьи, книги, деловые письма, питчи и даже подписи к гифкам. И все это — на 267 страницах»

— из рецензий на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Заказать книгу

И напоследок: сайт, блог и телеграм-каналы

Советы на сайте дизайн-студии Артема Горбунова. Читатели присылают свои вопросы по текстам, а преподаватели школы редакторов студии Максим Ильяхов или Людмила Сарычева отвечают на них, обстоятельно и с большим количеством примеров.

Рассылка Главреда — тоже детище Ильяхова и Сарычевой. По сути, это тот же материал, что и в их книге «Пиши, сокращай», только в формате рассылки. Раньше было платно, а теперь все уроки доступны в свободном доступе.

Телеграм-канал Lil words make magic. Любой копирайтер может столкнуться с задачей, как назвать кнопку в приложении или сообщить об ошибке в форме заявки. В канале UX-редактор Анна Кочеткова собирает лучшие примеры дружелюбных текстов в интерфейсах.

Телеграм-канал «Плавучая редакция». Канал, который ведет копирайтер и редактор МТС Владимир Лалош. Владимир делится своими приемами работы с текстом и репостит статьи по теме, которые стоит почитать.